趣头条变化:摆脱损失泥潭的战略调整

2020-09-23 17:03   来源: 互联网

互联网的"中国速度"创造了许多明星公司,并掀起了财富积累的浪潮,但它也留下了来自一个地方的鸡毛,比如共享自行车,比如Luckin咖啡(Luckin Coffee)。


一旦为了加快盲目透支自己的潜力,几乎所有的人都要经历经济放缓后的痛苦,为早期积累的问题付出代价,其中一些已经倒闭,但也有一些公司,可以在长期积累不易解决之前调整策略,从快到稳定,慢慢找到适合自己的节奏。


2018年,资本市场上的"恶魔股票"头条新闻陷入了"速度"和"模式"的争论,一方面是市场下跌的广阔前景,另一方面是"金币游戏"所造成的巨大损失。


9月22日,新闻头条报道了2020年第二季度的财务业绩,令市场吃惊,营收同比增长了4%以上。该公司自上市以来一直在亏损,目前正处于盈亏平衡状态。


本季度,按非美国通用会计准则计算的净亏损仅为1.73亿元,同比下降65%,同比下降55%,净损失率为12%,而去年同期为36%。


要实现亏损的急剧缩小,主要取决于提高运营效率和控制成本。


令人感兴趣的头条新闻的董事长兼首席执行官谭思良在8月初的一封内部信函中表示,公司在年初设定了一个全年目标,以实现盈亏平衡,使产品更具吸引力。与商业模式的头条相比,即通过改进金币的内容和吸引用户,从而降低市场成本,包括金币成本,我们仍然可以实现用户规模的稳定增长。


自去年以来,兴趣新闻开始进行战略调整,从追求速度到追求质量发展。这颠覆了以往以速度著称的头条新闻,使之成为今年有趣的业务样本。



以亏损换取增长并不是新闻头条所独有的,但中国互联网公司的长期做法,如平多多、美团、爱奇艺、3500以及其他明星公司,都在"亏损"。据伯宁金融统计,过去两年里,至少有10家新的经济公司从未赚钱,而且每季度都会亏损。


兴趣头条过去是大输家,仅次于美团、外来、爱奇一、平多哥等互联网上市公司,但由于亏损增长换来增长,兴趣头条迅速冲击了这个城市低迷的市场,仅三年前,就积累了数亿用户,创下了最快的上市纪录。


到目前为止,利息头条的最大支出是"销售和营销费用"。在市场低迷之初,利息头条凭借敏锐的嗅觉和"金币系统"迅速进入市场,积累用户并增加收入。每月活跃用户的数量、每天活跃用户的数量和收入增长。


但是在流动红利的早期,简单而粗略的"购买"是获得客户的最有效的方式,"购买"购买"用户的成本可以很容易地被它为平台带来的收入所覆盖。即使到了今天,许多大到足以容纳板块的产品,如豆印和奎手,仍然通过"给用户钱"来高效地吸引顾客。


图片/微博标题/微博标题


然而,随着市场的不断下滑,移动互联网红利逐渐达到顶峰,市场竞争日趋激烈,通过投寄资金获取客户的效率越来越低,门槛越来越低,很容易陷入补贴战争的恶性循环。


我们能否摆脱对补贴模式的依赖,已成为决定新闻头条未来的关键。


由于用户基数大,令人感兴趣的标题不能使用"休克疗法",只能将时间用于空间,逐步减少对用户的补贴,并试图使用更好的内容来提高用户的吸引力,逐步完成增长动机的转换。


在2020年第二季度,头条新闻的补贴费和客人费用大幅减少。补贴费用为4.57亿元,与去年同期基本持平,人均每日参会费降至0.12元,为高峰时期的一半。接待客户的成本为4.36亿元,每个新安装用户的成本降至3.30元,为历史最低水平。在用户数据方面,每月活跃用户分别为四千三百万人及一亿三千六百万人,较去年同期分别增加百分之十一点一及百分之十四点四。


用户损失率远低于降低成本的速度,这表明用户并不完全遵循补贴,但用户增长已经显著放缓,甚至是一个月内的下滑,这表明内容本身仍然不够有吸引力。减少补贴只是一种治疗方法,投资内容中的利益标题可以治愈根源,而内容本身是一个缓慢的轨道,很难在一夜之间实现,这也给新闻标题的发展增加了压力。

责任编辑:无量渡口
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