首先，在信通技术能力演示方面，近几年来，全面连接会议的主题是人工智能和云计算，展示了华为正在规划的关键技术。从华为云（Huawei Cloud)、昆鹏芯片（Kunpeng CHiP)、胜腾芯片（Sengteng CHiP) 和敏斯波尔深度学习框架（Minds 孔隙深度学习框架）的推出，到阿特拉斯计算平台的登陆，华为已经规划了人工智能的全部堆栈路线，并强调了其在计算层面的雄心。

然而，今年的会议并不是一个特定的技术发布领域，而是专注于政治和企业市场、各个行业的智能、数字解决方案，或者 B 方的系统 "软" 产品，比如华为的代理商。

另一方面，作为华为下半年核心会议的全面连接会议，从一段时间以来，正好与美国的第三次禁令同时举行，并有着不同的含义。这也是最新的禁令，华为高管首次直接与中国和外国媒体芯片、供应链、移动性等话题打交道。

华为轮值主席郭平在接受 "21 世纪经济报告" 等记者采访时表示："美国第三次修改法律制裁，确实给我们的生产和运营带来了很大困难，特别是芯片（储备），因为芯片直到 9 月 15 日才被储存，因此具体数据仍在评估中。" 对于包括基站在内的 2B 服务来说，这是相对充足的，手机相关储备仍在积极寻找途径，我们知道，许多美国公司也在积极向美国政府提出申请。

华为办公室主席郭平就 "2020 年全连接" 发表讲话

最新的控制措施于 9 月 15 日生效，直接限制了华为购买基于美国软件和技术的产品，芯片供应受到的影响最大。

这一系列的演变将华为推向了三大战场。如果说美国的打压是华为的一场遭遇和持久战，那么华为与苹果、三星、小米、奥普波等之间的竞争是正面的战场，而政府、企业和业界的数字市场聚焦在这次会议上，对华为来说是一场迂回的战争和供应战。

遭遇与突破：如何应对三大禁令？

由对方发起的所谓遭遇战已连续一年多在美国发布了三轮禁令。第一轮主要针对华为的美国半导体供应商和核心软件供应商，第二轮则进一步限制美国以外的全球半导体制造商，特别是台积电等芯片制造商，第三轮则在第二轮的基础上直接阻止了含有美国软件和技术的产品的供应。

面对制裁，华为既不能选择也不能回避对手，在不断的压力下，华为一直保持着一个 "战争状态"，这是一个注定要受到双方伤害的战场。

关于制裁，郭平还在接受采访时表示，这将对美国公司的芯片销售施加很大限制，并限制日本公司等在美国境外的半导体公司，这些公司的成本可能高达 1 万亿日元。如果美国政府允许，华为仍将愿意从美国公司购买产品，并将继续坚持全球多元化采购战略。" 我还注意到高通表示，他们正在向美国政府申请出口许可证，如果他们申请了，我们很乐意使用高通芯片生产手机。

尽管华为已表示愿意合作，但现实仍然是，高通等美国公司长期以来一直无法供应产品，日本、韩国和中国的一些制造商已被禁止向华为供货。除了高通、联发、台积电、美光、三星等企业，其他企业也提交了申请。

在巨大的不确定性中，华为的前沿战场也被封锁了。

例如，5G 基站业务的市场份额已经被竞争，但华为在基站的储备是强大的，兴业证券表示，通过产业链研究，华为目前的基站 7nm 芯片、零部件已经做好充分准备，有望支持几年的业务发展。另一方面，手机作为终端业务的核心业务受到的影响最大，从芯片到系统，一些业内人士表示，华为最新推出的 5nm 手机芯片 Kirin 9000，储备容量约 1000 万件。外界环境自那以后发生了怎样的变化仍不得而知。

为了生存，华为还在包括宏梦操作系统、HMS 生态、加强供应链等多个领域展开了一场突破性的战争。在移动生态方面，华为消费者业务云服务总裁张平表示，世界各地加入 HMS 生态系统的开发商已经达到 180 万人，与 HMSCore 整合的应用程序有 96000 个。要想建立一个新的生态环境并非易事。" 面对去年以来的巨大压力和挑战，华为选择向前迈进一步，而不是后退半步。

根据 "21 世纪经济报告"，华为正在国内外大力招聘软件工程师，公司内部也有员工转到从事软件工作。

在供应链上，郭平说：" 华为有很强的芯片设计能力，我们也愿意帮助可信的供应链，提高他们的芯片制造、设备、材料能力，帮助他们也是为了帮助自己。

另外，突破战争的一个重要基础是人才，郭平说，公司目前的人员、财务和业务发展基本稳定，华为的人力资源政策将在未来一段时间内保持稳定。需要好的人才能把沙子变成芯片，公司将继续吸收能够解决华为问题的优秀人才。"至于单一市场的情况，我们会根据业务情况作出调整。" 发言人说。

循环供应：政府和企业的数字市场有多大？

由于遭遇非常激烈，前沿战场竞争加剧，所以华为开始在政府和企业的数字市场上争先恐后，政府事务和各个行业的数字化转型过程离不开 ICT 基础设施，华为也很早就介入其中。只有现在华为的高强度进入，数字、智能市场已经成为一场激烈的空间竞争，但这可能是华为不得不做出的选择，在压力下加快 B 端业务的扩张，同时也补充自己的食品。

别忘了，除了手机和 5G 设备之外，华为还有企业业务和日益增长的云业务，其中企业业务也是华为收入的第三大部分。华为总监兼 BG 总裁彭忠阳表示，随着未来智能社会的发展，迫切需要建立一个新的行业数字转型模式，数字时代的商业本质是做一个大蛋糕，这是一个积极的和游戏，而不是零和游戏。

蛋糕有多大？郭平在演讲中提到，例如，在中国，去年中国数字经济的增加值约占 GDP 的 1 /3，但其对增长的贡献达到了 2 /3，政府和企业的新数字需求不断涌现。

接下来，华为将继续在国内市场进行更多的投资。值得注意的是，政府和企业的数字化和智能化涉及广泛的应用，这不仅需要底层硬件的支持，还需要更 "软" 的解决方案，即 B 方的软件部分。而硬件部分，国内已经具备了成熟的基础设施，包括原有的通信设备、数据中心等，以及一些正在进行中的新的基础设施领域，对于华为来说，英特尔服务器 CPU 仍然可以供应华为，华为在 B 终端芯片上的压力相对低于 C 端。

因此，在现有的基础上，华为可以加速 B 端软件应用程序、操作系统或统称为解决方案的扩展。

一位软件从业者在接受 "21 世纪经济报告" 采访时表示："目前，国内政府和企业数字市场上没有 SAP 和 Salesforce 这样的解决方案巨头，国内企业仍在整个 Windows 平台上进行创新。" 企业市场需要新的范式和新的电力接入，华为有其优势，包括管理模式、对中国市场的了解、重资产基础、B 方经验等。

在全连接会议上，华为正式发布了代理。华为表示，这是业界首次提出政府和企业智能升级的系统参考架构。利用这套智能系统，可以将整个场景的智能体验带到城市治理、企业生产和居民生活中。

从政务和城市的角度来看，代理人可以帮助城市从 "功能" 城市升级为 "智能城市"，就像手机的智能演进一样。例如，深圳和华为联合建设彭城智能城市，通过在城市层面建设具有深度学习能力的集成智能协作系统来推动深圳智能城市的建设。深圳市长陈瑞贵也亲自前往上海参加华为平台的开幕式，在这次会议上，许多政府和企业高层领导人参加了全连接会议，讨论数字应用。

在行业方面，华为执行董事王涛介绍了金融代理和交通行业代理。" 例如，我们正在驾驶的 5G 智能导航灯可以实现与数以万计的机场导航灯的实时连接和低延迟通信，引导飞机通过灯光滑翔，提高运行和打滑效率。在交通运输代理的建设中，WI-Fi6、5G 和 ADN 是关键的解决方案。

随着华为的加入，值得观察的是，垂直行业的操作系统和软硬件集成解决方案能否开创一个新的范例，甚至能否与合作伙伴形成中国标准。