把老主人揍死

十年的冰，很难冷却和温暖的血液。大家好。我是老娜。

我们的产品也是0糖，0脂肪和0卡，但消费者只知道元气森林。最近，一些从业者在谈到今年饮料销售困难时，感叹不已。

到了二零二零年，即将消灭这个死气沉沉的行业的"元气森林年"，已经很长一段时间没有那么热闹了，一群做互联网的外行，他们怎么能在快速消除这场激烈竞争和"西山萎缩"的行业中掀起这么大的"恶风"呢？

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被诽谤的过去

在过去的几个月里，元气森林被各大媒体"剥离"，并伴随着各种各样的评论。一些人解读了元气森林为摆脱传统的快速淘汰而使用的三种手法，更多的人指出了"元气森林"的欺诈行为。他们说元气森林的两种制度，一种是"燃烧"，另一种是"齐"，下一个系统是否应该是"炉子"，以形成"煤气炉"的组合，这充分反映了一些网民"做他们不能做的事，谈第一位"的优秀品质。除了品牌名称受到质疑外，元气森林还被"突破"了各种各样的假象：什么是伪日本制，什么替代糖不一定是无糖的，医生喝高血糖，剽窃别人的设计等等。

作为一个老的快速消费者，对企业的这种批评真的很多，毕竟，快淘汰企业是如此的撕裂，啊，是以"科学光谱"的名义，从事着"下三个不分青红皂白"的活动，只是这个"例行公事"这么多年没有"进步"了。

例如，在2003年王老吉走红后，大家都在说："红糖水，有个屁可以防止火的作用。"2009年，在小淘宝捐赠"一亿"的时候，有人跳出来说："普鲁奈拉让人胃溃疡"，还编了一个口号："喝王老吉，跑，稀释。"当六颗核桃爆炸时，口号"经常用大脑，多喝六颗核桃"也遭到攻击，说六颗核桃对大脑没有帮助，喝六颗核桃"不够聪明"；六只核桃上市后，他们说六只核桃是一家收集情报税和卖罐子的生意；红牛很受欢迎，也有人说："喝太多咖啡因对各种健康有害。

当然，这些言论大多是"私人"散户投资者的杂乱无章的行为，并没有对企业造成多大伤害。毕竟，他们并不是真正的消费者，他们真的用"科学光谱"的旗子攻击对手，还说农民是山泉。

因此，农夫山泉诞生了各种"科学谱"，什么都不进入纯净水行业，因为纯净水不健康； 人体是弱酸的，我们要喝弱碱性的水才能达到酸碱平衡，这套老打孔纯净水老板娃完全走偏了方向； 然后他说:"康师傅，你有好的水源吗？"并开始给消费者写水源的概念只是多年后，又是"科学谱"，酸碱平衡是伪科学，农民山泉的水质标准不是国家标准，以至于钟老板不得不从美国飞回来，夺取张华的权力，从此农民进入了更加专制的阶段

在那些年里，其他人的"科学分数"是如何被"科学分数"回来的？

郭德纲曾经说过，"只有那些冤枉你的人才知道你有多委屈。当然，在快速淘汰行业，这并不是说你没有被冤枉，而是一种营销手段，从不同的角度来看。没有任何产品是人民币，这能让所有人都喜欢人民币。如果企业忙于争论正确的事情，它就不用做任何事情。

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外行承认的财富

看一看，元气森林是一群门外汉，他们的核心主管都出生在互联网上，根本就没有快速淘汰的经验。然而，在快速淘汰企业，瓶装饮料只能卖到3元左右，5元很难突破上限，他们把塑料瓶卖到了5元以上。

让我们来看看元气森林的表现，它五个月内卖了六亿六千万元。今年应该稳定在10亿元左右。只有超过10亿%，更不用说这个数字是无法与大男人的数百亿种产品，即10亿种等级的产品相比较的。康师傅，统，农赋山泉，佤族，大理，现在有二三到十亿都没有问题。根据最新估值，元气森林的估值为20亿美元。据老娜称，在2019年，利润超过10亿元的"小淘宝"的估值只有90亿元。一家销售额只有10亿美元、利润超过10亿美元的公司，被低估了这么多吗？

为什么？这仅仅是关于资本的游戏吗？仅仅因为元气森林在上升，草本茶在萎缩？当然不止这些。

老那在2018年开始关注元气森林，在许多快速销售的会议上，元气森林的两位老板也出席了，他们坦言自己是元气森林的创始人，而不是元气森林的中国代理商。那时，元气森林还不出名，他们更多地关注传统的快速淘汰和新营销的互联网结合，但当时每个人都是"现场"和他们自己。

从那时起，在与元气森林的接触过程中，有两件事给老娜留下了深刻的印象，一种是生产新产品的想法，另一种是其他人的想法。

首先，是生产新产品的想法，在元气森林风暴中，老娜和元气森林的一位高级主管谈到，这就是元气森林如何推广新产品的方式--"都来自大数据，无论是包装、产品命名还是产品品味，所有这些都不会被任何人的个人意愿转移。"这就是元气森林之所以会起火的根本原因。

从大数据分析，了解新一代消费者喜欢什么，从定位到产品感觉包装，消费者下意识地喜欢什么，往什么方向努力。也就是说，我们的新一代消费者确实进入了"二次时代"，充满活力，燃烧，是年轻消费者真正喜欢的。

事实上，进入互联网时代，我们传统的快速淘汰企业高呼互联网+、互联网思维、品牌青春，结果，你会发现他们在喊口号，我们更愿意根据过去的经验来判断消费者的喜好。"他们都大喊："我们应该关注消费者，"但可以解决的问题到处都暴露出来了。"要求消费者注意他们。我们要修理新产品。

一旦与一家快速淘汰企业的高管聊天，这个快速淘汰企业以前就生产了很多好的新产品，是各企业模仿的对象，但长期以来并不太受欢迎。"最近，推动新想法的能力也已经丧失。老娜建议你找一家咨询公司，效果很好。当他听说公司的咨询费是500万英镑时，公司说它太贵了。这笔钱不如签几个明星代言人好，因为过去两年国家的各种政策导致了明星代言的减少。因此，企业更愿意签约代言人，甚至囤积一批代言人，签名，但不采取行动。

农民之春也以行业创新而闻名，几乎每年都有一种新产品引起人们的关注，然后呢，就没有了。

近年来，最成功的单一产品是"茶π"，但它非常类似于统一的"肖明同学"。也许是因为茶π的火，让钟老板爱上了"远程单词"，并推出了"碳"咖啡；然后介绍了什么样的植物酸奶、苏打水、TOT、日常生活都是一样的。首先，在媒体的广告下，"请注意，我想修理新产品，"然后按下经销商的仓库，经销商现在看着农民春推的新产品都有点发抖。

事实上，不仅仅是农民，当他们摆脱企业，推动新产品的时候，他们不都这样做吗？因为只有新产品才能赚钱，经销商也愿意对待新产品，"花钱买和平，买旧产品代理权力。

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元气林志

今天的元气森林，同时进入了许多行业，茶饮料、碳酸饮料、牛奶、功能饮料等，每一个都是千亿市场，感觉它们到处都是攻击，到处都是敌人，没有一个类别在深耕耘。"元气森林的一位高管说："传统快速淘汰企业最大的问题是员工待遇过低。虽然高级员工的工资很高，但一线员工的工资一般都很低，导致前线员工的积极性很低。"通过数据分析，我们认为员工同时展示六到七种产品没有问题，因此每种产品的成本都很低。我们想创建一个软件，即简化所有流程，只要员工负责展示产品，终端活动就可以。这就是为什么我们已经进入了这么多类别。

听对方的描述，元气森林的志向是用产品制造阿里"零售"。当然，这个想法不错，但在实施过程中会发生什么？

另一个是元气森林的阿米巴系统，这是互联网公司最常用的策略。我们不会分析专业阿米巴理论。最普遍的理解是，企业为某一地区设定一定的销售目标，然后设定投入成本。让地区领导人制定自己的分销战略，只要目标得到实现，成本节约就会成为一种激励。只有传统的快速淘汰企业在实施过程中往往是形形色色，要么为了获得高工资，而不投入市场成本，只施加库存压力，要么在区域目标完成后，企业不履行自己的承诺。后者是最常见的现象。无数的企业说他们有阿米巴，结果他们变成了"腌制的皮肤"。

因此，我希望元气森林阿米巴，能成为真正的阿米巴，以快速淘汰企业为样本。同时，我希望在未来的元气森林，它将不像一些企业，从屠龙青少年到邪恶的龙。