本期嘉宾

1.山东丰创汽车贸易有限公司总经理 姚志忠

公司成立于2019年， 主营国内主流商用车事故车配件，基于从业20年的传统商用车配件渠道优势和实体供应链优势，以及专业服务团队加持，已迅速成长为行业内领先的事故车配件综合服务商，业务规模达到约4000万。

服务宗旨：客户为先 高效务实 变革创新 协作分享

经营理念：深耕细作 科技赋能

企业愿景：成为行业标杆的商用车事故配件综合服务商

2.河南尊龙汽车配件有限公司大区经理 丁高见

公司成立于2011年，位于河南省郑州市中牟县万通汽配城A3-20，专注于商用车保险事故件的报价与供货。成立至今，凭借过硬的产品与周到的服务，已发展成20多人的专业化服务团队，并且于2022年成功签约陕汽重卡•车轮滚滚原厂配件河南独家经销商，库房面积达到1100平方米。

服务宗旨：诚信经营 信誉第一

经营理念：诚信 创新 服务 共赢

公司远景：立足在中原 服务到全国

3.江苏亿卡通汽车服务有限公司董事长 王伟

公司于2009年由中心库起家，立足华东汽配后市场，先后取得东风，陕汽，重汽，江淮，欧曼，北奔，华菱，重汽王牌、福田轻卡等市面主流商用车配件销售资质，内具有规模的协议合作维修企业达到400余家，实现了江苏省内主流保险公司商用车事故报价全覆盖，成为华东地区商用车后市场颇具影响力的服务品牌。

服务宗旨：以最好的面貌服务每一位客户

经营理念：快速 准确 质优

企业愿景：整合资源 立足华东 面向全国 做一流的汽配后市场流通服务商

Q1：因何与邦邦结缘？在合作中哪些业务让你获益良多？

山东丰创——拓宽事故件业务边界 全套服务不脱节

合作三年来，通过与邦邦汽服合作，不仅打开了我们的保险事故件的业务边界，更拓宽了我们的经营思路，目前已基本与区域内的大部分保险公司建立了合作关系。同时，平台从售前、售中再到售后的整体专业服务，包括疫情期间所提供的供应链金融支持，减轻了我们的资金投入压力，以及时效稳定的物流支持，让我们能及时收到货品，这都让我们能够有勇气迎接现在的挑战。

河南尊龙——全方位赋能、立竿见影，开拓市场更有底

自2019年与邦邦汽服合作，带来的帮助是全方位的，带来的提升可谓是立竿见影。首先是资源的导入，让我们市场空白区域不再空白，陌生客户不再陌生，对于我们开发市场、提升销量提供了非常广阔的平台；第二是对于我们经营理念与发展模式的启发与指导，无论是配件本身，还是数字化工具、专业知识培训等，为我们全方位的进行赋能，极大提升了我们的竞争力；第三是邦邦供应链+金融的模式，对于做保险事故件的企业来说，不仅可以让我们去追求更好的产品质量与价格，更重要的是加速我们的资金稳定流动，让我们开拓市场更有底气。

江苏亿卡通——商用车集采+金融助力 凝聚竞争力的“护城河”

作为邦邦汽服·驾安配在江苏省的首家商用车合作配件商，驾安配在事故件领域的庞大资源与超前布局，令我们将其视为打开新市场、实现新增长的重要契机。在合作的四年间，我们逐渐在与保险公司及维修企业的高频合作中得到了认可，通过邦邦汽服的商用车大件集采，我们拿到了更好的商务政策，延长了账期时限，降低了采购成本，令营业额与经营边界始终稳步拓展，渐渐凝聚成了属于我们自己的“护城河”。

Q2: 疫情对企业有何影响？采取了哪些举措来适应现在的局面？

山东丰创——开源节流 精耕细作

疫情期间，行业里很多企业的业绩都出现了断崖式的下滑。面对这样的压力，我们首先采取的是开源节流，在不影响运营的情况下，优化供货体系，引入更优质的供货渠道缩减成本，提高市场竞争力。同时，我们更加注重在重点业务上深耕细作，围绕前端市场加大开发力度，精细化提升业务一线能力，在同行中凸显竞争优势。

河南尊龙——强内功、拓渠道

疫情对于汽车后市场来说，影响是显而易见的，疫区的管控，运输的不畅导致整个行业相对于前几年显得非常萧条。但越是这种情况，出现优胜劣汰的情况就愈加明显，所以疫情期间，我们更多的是专注于强内功，比如对员工专业知识的培训，还有就是对自身“拳头”产品进行整合，确保我们在市场的竞争力。同时，越是这种情况，越应该借助平台，加强与平台合作，拓展更多渠道。

江苏亿卡通——“一年一省” 业务增长势头不变

疫情三年，对于实体经济冲击是非常大的。对于亿卡通来说是一个艰难的挑战，疫情初期，我们就定下了“一年一省”的战略方针，先后成立了上海、湖南、山东分公司，应对不可预期的区域性疫情封控，抵御风险。此外，我们利用自身采购量优势，拓展货源渠道，进一步压低成本。公司上下同心协力，保持业务增长势头不变。

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