如今，口腔正畸在国内已成为一个深入大众生活、日常化较高的医学品类，市场消费热情高涨，口腔正畸正逐步成为行业中炙手可热的黄金赛道。近日，民族隐形正畸品牌美立刻发布消息，称其产品已点亮意大利、东南亚、英国、荷兰、西班牙、加拿大等国家，实现了从“服务本土”到“迈向全球”的跨越式前进。

同时近两年来，美立刻亦持续受到资本市场的青睐。市场对于美立刻的看好并非空穴来风。中国当下的隐形矫治市场近似于多年前的美国市场，处于爆发的前夜，预计未来仍有几十倍的成长空间。与美立刻同处一个赛道的隐适美，在过去十年间，股价已经翻了30倍。市场正如饥似渴地寻找下一个隐适美，美立刻在资本市场的稀缺性显而易见。

然而，经过仔细分析，除了赛道相同之外，生长于中国，强调守护国人口腔健康，同时积累了海量国人口腔数据的美立刻，面对的患者、市场环境却有着与隐适美截然不同的基因和成长土壤，双方的差异也在逐渐凸显。

立足本土十年，美立刻的差异化之路

尽管隐形正畸近几年来已实现跨越式发展。然而十多年前，中国隐形矫治还是一片无人之地。

2012年，美立刻创始人田雷发现，市场上涌现出了一些隐形矫正品牌，但这些品牌往往良莠不齐，鱼龙混杂，性价比还很低。田雷意识到，他可以尝试做一个国产隐形矫正品牌，目的是发掘更多国人的矫正需求，希望国人可以像享用自来水一样享受口腔医疗服务。

当时，他有一支初始的团队，成员均来自于清华、北大，是一群专业性极强的正畸医生，掌握着非常娴熟的数字化技术。自成立起，这个医学团队就开始做产品试验，经过了大概3年的科研攻关，到了2015年，团队规模已扩大到30多人，美立刻隐形矫正产品也开始走入了人们的视野。——（引自《新华社专访美立刻创始人田雷：品质至上 客户第一》）

在患者眼中，隐形正畸主要依靠的是一副副平平无奇的透明牙套。实际上，为了达到矫治的效果，隐形正畸需要对临床医学口腔、生物力学、材料科学、计算机科学、智能制造等复杂学科进行综合应用，准入门槛极高。事实上，不管是隐适美还是美立刻，都经历了较为漫长的一段初始的积累期，包括技术积累、数据积累，也包括产品的磨合和完善，前期投入巨大。

基因和土壤的不同，让美立刻天然具备本土作战优势。事实上，美立刻也一直以“让14亿中国人笑起来”作为其差异化竞争优势所在。

这里就必须要提到隐适美和美立刻成长环境的区别，即国内外正畸医生与消费者的区别。

隐适美成立于1997年，是一家美国公司。当时的美国，牙科已然发展成熟，牙科医生已经具备较高的专业能力。中国的牙科发展则更为滞后，选择整牙的家庭并不多见，在这之外，中国对正畸医生的评估要求也相当严格，需要拥有口腔正畸学硕士学位并获得中国正畸学会或世界正畸学会认可，才能成为牙齿正畸机构会员。这一现状所导致的直接后果就是，相对于迅速增长的正畸需求，中国正畸医生供给不足。

2020年，中国约27.75万名全科牙医及6100名正畸医生，相当于每10万人中有19.5名全科牙医及0.4名正畸医生。

因而，美立刻等本土企业需要针对中国医生供给不足、能力非标的痛点，一方面提供标准化服务，来降低医生的技术门槛，另一方面是提供更高效的服务，从而提升医生的诊疗效率。特别是补足规模更大的全科牙医的能力，充分为其赋能。

生长于这种环境下的美立刻，其底层逻辑是以医学基因为核心，提供的是医学技术服务和解决方案，而非以单纯的材料为核心。

此外，中美消费者也存在差异。由于中国人口多，国人主要为凸面型，复杂型错合畸形患病率相较美国更高，复杂病例也更多，为患者从医学设计方案、再到矫治器材料膜片的研发、再到生产和多批次发货，都要基于国人当前的情况来进行个性化安排，对医学、研发、先进制造等多项能力提出了更高要求。由于隐形正畸高度依赖数字科学及数据分析的特性，因而企业的医学能力不仅需要底层技术研发的加持，也同样需要数据库的数量、病例类型的积累。

依据本土优势，积极开拓海外市场

相比于2010年进入中国市场的隐适美，如今美立刻的本土优势凸显了出来，美立刻几乎与之同步进入中国隐形正畸市场，资料显示，美立刻已为100000+患者提供隐形矫治方案，积累了海量国人口腔数据；美立刻产品已覆盖全国1800个县市50000+门诊，线上医生平台已有注册医生80000+人；累计申请专利逾百项，美立刻完成了从关键原材料、数字医学、3D打印智能生产等全流程的自研自产。

同等条件下，企业拥有更丰富的数据库，也就更有利于技术的研发，技术的提升又会源源不断带来新的数据样本。可以说，美立刻的数据积累和技术积累是相互反哺、正向循环的两个关键点，共同支撑起医学服务能力。

借助技术及数据平台的广度和成熟度，美立刻在帮助牙科医生解决一些中国特有、普遍存在的复杂病历方面以及建立了自身独特优势。

例如，通过利用一系列创新正畸装置及附件，如美立刻自主研发的智能优化附件库——AlphaAttach、智能动态倒凹——AlphaSculpt装置，并配合各种隐形矫治器的应用，为亚洲人常见的上颌骨突出及下颌骨后缩等骨性错颌畸形问题提供了解决方案，疗效及安全性得到保障。

智能优化附件库——AlphaAttach

智能动态倒凹——AlphaSculpt

在材料方面，美立刻基于广泛的生物力学研究及中国人口腔医学概况的反向设计结果，推出了国内首款自主研发IPN膜片材料，能够进一步解决国人矫治过程中牙移动的控制需求，目前该材料已被运用到美立刻Alpha版和大师版产品中。

备注：【数据来源：ASTM标准 · 北京大学口腔医学院医疗器械检验中心官方报告 · NMPA注册存档资料 · clickForceLab存档资料 · 美立刻研发中心实验室存档资料】

此外，在产品侧，美立刻针对中国不同客户群的多样产品需求，推出四种隐形矫治器，包括美立刻经典版、美立刻Alpha、美立刻大师版以及美立刻青少年版。对于患者而言，因其经济水平不同、错合畸形程度也不同，多样方案也就更具备针对性，避免复杂病例达不到理想效果，或者简单病例花费过高的问题。

各个正畸品牌的主要挑战并不是竞争，而是漫长的市场培育。让更多国人“用的到、用的好、用的起”且致力于推动行业持续健康发展的美立刻，长期来看也大有赶超国际品牌之势。

不仅面向国内，对于美立刻而言，依托医学技术服务和隐形矫治解决方案，走出国门，成长为全球隐形矫治发展的推动者，或许未来是顺理成章的事情。